第242节
??“以后我们全村，不，全乡的农户都?集中合作建立这个合作社?，由我们公司承担所?有的费用，村民们则进出自由。以后我们公司统一出面?签供销合同?、种?植、生产、销售，到最后有利益采用分红的方式平均分配给村民。” ??村长不愧是一村之长，不好?糊弄，他立刻就?指出几个漏洞： ??“ 村民跟你的公司之间怎么分红？你们抽几成利？村民们为?什么要把自己的收入拱手让出？” ??“我们公司抽一成利。”梨歌回答，“因为?我们可以帮村民找销路，所?以比他们自己被二道贩子赚中间费更划算。” ??“这跟租用我们村民的地有什么区别？”村长不满。 ??“当然不同?，前期种?子都?我们出，村民自己种?，后期收购我们才会出现。”梨歌自有城府。 ??“大家地里的产量不同?，为?什么后期收益要均分？” ??“这……”这当然是为?了打击大家的积极性最终导致赔钱啊。 ??当然不能这么回答。 ??梨歌脑子转了一圈：“是为?了公平公正嘛。” ??“这根本不是公平啊。”村长不满意，“这是胡闹。” ??他老人?家叹了口气，烟锅袋在门口磕磕，磕出一把烟灰：“梨歌啊，我知道你想带大伙共同?致富，但?是俗话说人?性难测。” ??“你在村里开设的食堂就?很好?，薄利为?村民提供便利，一看就?是个好?孩子，可好?多事并不是你好?心就?能办成的。” ??“你想做生意，不如统一给大家送苗、平时指点?大家种?植、等收成后集中收购，符合收购标准的才收走，这样既能赚钱又能防止有人?浑水摸鱼。”村长眯着眼睛思忖。 ??看来村长真的不好?糊弄，梨歌只好?拿出从前的经验：“之前我带着同?事去了趟荷兰参观现代?农业。他们已经在采用合作社?模式了。” ??“荷兰？”村长很吃惊，他显然没想到资本主义国家会有这种?产物。 ??“是啊。”梨歌点?点?头，“还有北美和新西?兰的农场主。这种?合作形式在资本主义国家里并不罕见，而且这本来是生产力发展到一定程度的产物，跟主义没关?系。” ??“可人?家也没均分吧？”村长立刻抓住了重点?。 ??“这……”梨歌语塞，的确人?家没有均分收益，而是根据各家的投入最后产出。 ??可那样她怎么赔钱呢？ ??她好?说歹说，村长都?没有答应。他老人?家的思维受到了巨大冲击，或许没想到有生之年还能重返童年。 ??因此没有立刻答应：“让我想想。我也要再跟村里乡亲们商量商量。” ??第135章 农业合作社 ??虽然村长?处处反对?, 梨歌还是决定成立农村合作社。不过对于村长的一些意见进行了修改。 ??第一条原则，就是合作社是每户村民都能自愿进出， ??“梨家妮儿, 你可要?说?清楚，为什么成立合作社。”村民们围着梨歌, 其中一位村民代表询问梨歌。 ??“成立合作社，以后我们就一起租用拖拉机耕种?, 一起雇无人?机，节约成本。” ??“合作社一来帮大家牵头联系种?子、农药这些, 收割时统一联系收割机。” ??这些倒没什么难以接受的, 像是村里本来就有?宗族或是关系好的几家人?合作雇佣收割机的事, ??现在不过?扩大到了全村范围, 统一谈判的话?也方便跟对?面?砍价，村民们倒也能接受。 ??“再者大家生产出来的农产品，由我们花不完公司统一收购，再打上我们村子的商标, 统一销售对?外，我们也就有?了一个统一商标。” ??“这不就是品牌效应吧？”村民里有?见识的, “就像阳澄湖大闸蟹，对?外好宣传。” ??“还有?就是我们团结起来好讲价。” ??“每每市面?上都会有?二道贩子来找我们压价。小时候课本上有?篇《多收了三五斗》不就是写这个的？老百姓就算丰收了也不好赚钱。” ??“譬如市场上二道贩子韭菜收购价是1毛钱，他们卖到城里的商超就是1块钱, 我们合作社把村民们联合到了一起，统一出面?联系城里的商超，以9毛钱售出。 ??我们农民多赚8毛钱，城里的商超则节约了1毛钱, 大家皆大欢喜。” ??梨歌这么一解释，大家就都明白了：“这是把我们团结起来。” ??“这是好事啊。” ??村民们没意见。 ??quot;我们村就推举村长?做合作社社长?吧？”有?人?提议。 ??村长?婉拒：“要?是别的我还行, 这个我不行，要?找城里商超，不如找老李。” ??老李笑笑：“好，正好我就是做这个的。有?门道。” ??梨歌私下里问过?爸爸：“这样对?您的生意有?影响吗？” ??老李满不在乎：“还能照常做，又?不是只赚这一单钱。” ??“只不过?这费用怎么出？” ??这是大家最关心的问题。 ??“因为花不完公司牵头，这成立和?维护的费用都由花不完公司出。”梨歌早有?安排。 ??村民们没什么好说?，这成立合作社，他们又?不用出钱，只享受好处，这是天大的好处。 ??梨歌松了口气。 ??因为村长?反对?，她就在后期设置的时候把平均分配取消、将盈利取消、将整个合作社做成了慈善性质而非盈利性质。果然这样更好推广。 ??“我们为什么做这种?出力不讨好的事啊？”苏笑是一万个不理解，公司现在蒸蒸日上，随便都能找到一个盈利项目，为什么还要?做这个？ ??“这世界上又?不是每件事情是利益驱动的。” ??梨歌回答得合情合理，倒让公司其他人?都说?不出什么，梨歌是的确经常做这些慈善。 ??农业合作社就此开始，只不过?因为村民们热烈支持，因此也几乎没花什么钱。 ??1.5亿最后只花了几万，毫发无伤。 ??梨歌看着剩下的钱，索性又?想了个花钱的招：把花不完旗下的农产品店为农业超市。 ??目前花不完旗下有?100来家农产品店，分布在大、特大、中型城市里。只不过?都是一家门店，并不属于大超市。 ??1.5亿优先用于扩大特大城市的几家店面?，剩下有?多少花多少。 ??这样的措施倒没引来员工们的阻挠，这主要?是因为大家也都觉得超市群扩张也是一件好事。 ??对?于可能产生的巨大收益梨歌也提前做了控制：“只要?收支平衡就好。” ??这就交给了车厘子，车厘子现在招了几个精算师和?注会师，保证能让超市收支平衡。 ??“只不过?为什么不盈利呢？”车厘子问题多多。 ??“现在还在前期嘛，以吸引客户为主。” ??车厘子想想也觉得对?，现在大小城市的超市本就是饱和?的程度，要?有?什么赚钱的法子也轮不到她们这些新手大学生。 ??再说?前期能做到无亏损本就是难事。 ??花完了账面?上的资金，梨歌这才松了口气。 ??这段时间梨家也发生了一件大喜事——梨爱兰彻底痊愈了。 ??经过?累月的看心理医生，梨爱兰终于怯退了自己?的心魔。 ??她痊愈的第一件事就是勇敢去参加自己?的同学会。 ??梨歌忙答应了到时候陪着去。 ??梨爱兰兴致满满，又?有?些近乡情更怯，今天张罗着去美容院做脸， ??明天想割个双眼?皮，后天买了一衣柜衣裳。 ??节俭朴素了半辈子的人?忽然变了一个人?似的注重穿衣打扮。 ??老李悄悄跟梨歌感慨：“难得你妈如今缓过?来了，我们爷俩也不能拖后腿。” ??这个梨歌知道。 ??她听?姥姥讲过?，当年梨爱兰在县城一中读高中时每次考试都是第一名，心气高， ??可惜高考落榜了，她受不了这个打击不吃不喝好几天，还是姥姥端着鸡蛋汤哭着求闺女喝她才开始吃饭。 ??虽然开始吃饭，但人?总是木木呆呆没什么精气神，活像个行尸走肉，梨家那几年又?是给闺女散心又?是请跳大神，闹了好几年才让梨爱兰恢复了些精气神。 ??后来梨爱兰30岁结婚，抱养了梨歌才渐渐有?了重新生活的心气。 ??高考这个词也就成了梨家的禁忌。 ??这些年就没听?说?过?梨爱兰参加过?任何过?去同学聚会。回娘家也是早上去晚上走，压根儿不出去跟村里的人?聊天见面?，悄无声息得像是没这个人?。 ??因为这个缘故梨歌懂事点点头：“放心吧爸，我绝不拖后腿。” ??是以后来梨爱兰抓住她给她瞎打扮时梨歌也没有?任何二话?，任由梨爱兰把她打扮得粉粉嫩嫩活像个洋娃娃，与她黑白灰的审美极度不符。 ??梨爱兰的高中同学聚会是在江浦县城，在当年的县中学旁边一家酒店。 ??梨歌特意开车陪梨爱兰前往赴会。 ??这次是周年同学聚会，所以来的人?很多，梨歌一进场就看到各种?阿姨叔叔已经落座，脸上都有?些岁月的沧桑。 ??看到梨爱兰带着梨歌进来，在场的人?皆是一愣，随后才有?人?惊讶出声：“是梨班长?？” ??“可不就是梨班长?？不认得啦？”旁边一位阿姨嗔怪。 ??梨歌认识这个阿姨，她叫焦艳丽，也住在梨家村，这次聚会的消息就是她告诉梨爱兰的，因此梨歌忙点头颔首：“焦姨好。叔叔阿姨们好。” ??其他人?也都凑过?来：“梨班长?！” ??梨歌能感觉到妈妈牵着自己?的手微微颤抖，她忙反握回去给妈妈鼓劲。 ??梨爱兰这才像心里稍安，微微颔首：“大家好。” ??焦艳丽引导她们落座，周围的同学早就你一言我一语问起来了: ??“这都有?30年没见你了？你去哪里了？” ??“听?你们同村的几个说?你嫁到了外县，怎么连音信都没有?？” ??“唉，当年梨班长?成绩那么好，我还当你复读去了。” ??梨爱兰的手又?不受控制颤抖了起来。