第94章 周年庆
??“琴姐，你想多了，我的确是觉得，现阶段琴海的运营方面存在着很多的问题，但是如果按照我的想法去改，直接是动了根本，说实话风险太大，一不小心就会造成老的客源流失，我可不敢拿你的心血这么糟蹋。”张一亮说着，把图纸收起来，“我也就只是有这样一个想法，但是还不具备实施的能力，所以暂时也不考虑这么多。” ??琴姐却是陷入了沉思，随即转头凝望着他：“说实话，亮子，其实酒吧这块你最清楚的，我几乎就没有参与过，当时开这个酒吧，是因为没有更好的选择，而我自己并不喜欢这个行业，所以一直以来都是交给别人去管。亮子，我现在的话外面也有了其他的产业，酒吧如果我打算慢慢退出，转交给你，你觉得怎么样？” ??张一亮吓了一跳：“琴姐，你别想不开。这么大一家酒吧，别说现在还在正常盈利，就算是按照结业转让，光是转让费和租金等等加在一起，就得几百万，我浑身上下称斤论两地去卖，除非是猪肉涨到比黄金还贵，否则我是凑不齐这个钱的。” ??张一亮不是没有想过把这个梦想落地变成现实，但是高昂的投资犹如一盆冷水。王明伟那天的意外到来，让他看到一丝希望，也许以后可以通过融资或者贷款等方式去解决。但是也还是很渺茫，而他也不敢再欠琴姐人情了。 ??再说，他一个大老爷们，总不能什么事情都靠琴姐吗？那样的话脸往哪搁？虽然现在看起来希望渺茫等于不可能，但是张一亮还是希望通过自己实现自己的梦想。 ??“是你想多了。我又没说现在，也许三五年以后，甚至于十年八年几十年以后呢。”琴姐笑吟吟地说着，“你要是能在我这长期干下去，我给你增加股份，然后加上你的各种收入，到时候把酒吧拿下，根本就不是什么问题。我是早晚都要退出这一行的，交给别人不如交给你。” ??张一亮一听那么长的时间，顿时摇头。他可不想真的在这里耗下去，毕竟青春不等人。“琴姐，先不说这个了，来日方长以后慢慢讨论吧。我这还有件更重要而且紧急的事情要找你呢。最近这两天，酒吧的营业额有些下滑，所以我在想怎么把它提升；再加上眼看着就要周年庆了，每年周年庆都是生意最好的时候，所以我也想跟你讨论下关于这个周年庆典怎么做。” ??谁知道琴姐直接摆摆手：“我当是什么事呢，这事情交给你了，你之前在你们公司不就是做创意策划这写的吗？再说你替我管着琴海，好歹也是琴海的经理，这不都是你的事情吗。” ??“你只管放手去策划，好好去做。做个预算给我，需要多少钱到时候直接报给我，以及需要哪些人什么的，需要我做什么的，也只管说。如果说活动效果好，到时候我直接给你这个数的奖金。”琴姐比划的是十万。 ??张一亮眼睛都直了，不得不说这个数字太有诱惑力了，再说打算开酒吧以后，他就觉得自己很需要钱，虽然说他不想拿琴姐的钱，但是事情也总是要做好的。所以张一亮很认真地思考，该如何做这个周年庆的方案。 ??琴姐看着张一亮凝神思考的样子，不由得微笑起来，也没有去打扰他。只是走到一旁，给他泡了一杯热茶递过去。 ??酒吧每年都要搞周年庆，但是往年来说，基本上也就是请一些明星，唱唱歌搞搞互动，要说有什么不一样，也无非就是年年请的明星不一样，然后互动的方式不一样而已。没有谁比张一亮更熟悉这一套了，他在琴海喝了几年酒了，就参加过几次周年庆了，但是要说喜欢，那还真没有。请明星壮人气，那真的是营销里头最低级的手段了。 ??张一亮闭上眼，索性把这个周年庆当做了他理想中酒吧的情形，甚至于他脑海中能够想象出那幅有酒有肉有朋友的画面。慢慢的，一个方案在他头脑中逐渐形成。 ??琴姐拿到方案的时候还吃惊了一下：“这么快？离店庆不还有一个月的时间吗，没有那么紧，你可以继续完善一下。”然而张一亮笑笑，胸有成竹地说着：“不需要了，基本上就是这样了。” ??他的自信让琴姐不由得多看了他一眼，随即微笑起来，然后打开了方案认真的看着。 ??“我分析了一下数据，特地做过调研，基本上我们酒吧的客户都是比较稳定的，老客户占的比例几乎有一半，这是非常难得的，说明琴海的吸引力还是很大的。如何抓住这一部分老顾客的心，就是需要我们好好抓住利用好的一个机会。” ??张一亮根本就没有考虑过请什么明星，他的方案是针对大部分的老顾客，打感情牌，这一部分人既然经常来，那说明他们对这里有感情，或者是已经当成一种习惯了。他的方案分为两部分，一部分是来个复古穿越之旅，让所有人回到最开始，把酒吧尽可能地还原成最早的模样，包括里面的布局、装修，还有人员，驻唱歌手跟服务生，以及他们的装束，都是最开始开业时候的样子。这样任何一个老客进来，都会一下子吃惊好像回到了第一次踏进这家酒吧时候的情景。而新的顾客不了解酒吧的，也能够感受到强烈的怀旧味道。 ??然后张一亮还设置了一个有奖征集的活动，让所有的顾客倾诉与琴海酒吧的故事，参与的顾客，每个人都可以赢得高档红酒一瓶。至于如何参与，很简单，为什么选择经常来这家酒吧。按照张一亮的想法，